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外贸加工工厂如何转型打造属于自己的品牌?

来源:www.hpphn.com   时间:2022-05-22 06:16   点击:296  编辑:诸葛儿 手机版

面临这样问题的工厂非常多。一般而言,这些做外贸加工的企业,在产品方面具有一定的优势,到了一定阶段就会想做内销、做品牌。但是,会比较困难,需要付出更多努力和代价。

第一,工厂领导层需要转变观念,尤其是老板。我所接触过的一些外贸企业,老板和领导层几乎都是工厂思维,对于品牌知识和技能的了解非常少。他们以为有一个品质不错的产品,取一个好听的名字,就可以做品牌了。这个观念是错误的。做品牌是一个系统工程,需要专业团队,需要长期投入和运营。

第二,工厂需要建立专业品牌营销部门,老板要亲自领导。这要求老板首先得了解基本的品牌知识,才能通过内部举荐、外部招聘等方式,辨识合适的品牌运营负责人,从而以这个人为中心,建立一个基本的品牌运营团队,包括“品牌总监+产品、市场、品牌、设计等相关人员”,从品牌规划、品牌设计、品牌运营与推广等方面展开工作。

第三,最重要的一点,就是明确品牌目标,围绕目标做好资金与资源匹配。许多外贸企业一听到做品牌要投入一大笔钱,就心疼了,怕风险,这是没有办法推进工作的,作为企业负责人,一定要根据自身情况制定品牌目标,根据目标安排相关的预算,并严格执行工作计划。

最后,我要强调的是,做品牌是专业事情,外贸企业必须把自己变得专业,建立专业团队才能推动品牌建设工作。

据了解,中国的很多传统外贸企业的订单模式,走的都是OEM代工模式,做过代工厂的都知道,这种模式长期都是处于产业链的最底端,价格利润很低,而且客户还不稳定,基本都是哪里便宜往哪跑,一旦遇到无单可做,对企业将是毁灭性的打击。所以企业的品牌化是非常重要的。

但是,打造一个海外品牌有那么容易吗?当然不是,现在这个时代,打造一个海外市场品牌对我们的小微企业来说是非常艰难的,很多外贸企业长期习惯于OEM模式中,根本就不了解海外市场的具体情况。

而且传统外贸企业从来没有接触过终端客户,也不了解终端客户的想法和需求,做品牌是需要时间和市场沉淀的一件事。并且还需要大量的海外广告宣传的投入,所以,对于很多的中小企业来说,做品牌这件事情是有心无力的。

而近些年,随着亚马逊,速卖通,eBay,wish等为代表的跨境电商平台的崛起,彻底打破了中小企业打造品牌难的问题,为中小外贸企业建立海外市场品牌带来难能可贵的历史机遇和市场红利。

很多的企业都借助这些跨境电商平台,用短短的几年时间在海外成功建立起了品牌,这样的案例不胜枚举。

那一个外贸出口企业如何去打造一个海外市场品牌呢?

品质的商品和优质的服务团队是品牌的前提

我认为一个成熟完整的海外市场品牌应该包括,品牌认知度,品牌的美誉度,品牌的忠诚度(客户黏度和二次多次购买行为)。

其实说到底,最终还是要我们自己的产品有特色,优质,因为海外消费者的消费行为,他们不像国内电商平台注重的是店铺的销量,装修等,他们只注重真正优质的好产品。

所以企业想建立自己的品牌,前提是先看看自己的产品是不是真的够优秀。

产品的特色也是很重要的,想要成功打造一个海外品牌,还需要不断地更新产品款式,这需要企业有强大的研发能力,跟市场保持同步。

细分市场,市场定位,价格定位,风格定位

做品牌一定要去细分市场,因为你的产品类型是有限的,不可能满足所有的消费人群,所以我们要根据自己的产品,客观的去分析海外消费者的消费习惯,然后确定自己商品的市场定位,价格定位,和产品款式定位。

关于品牌产品的产品定位

产品定位一般分两种,跑量型和利润型,走量型的价格比较低,但是既然是品牌也要保证一定的品质,同时保护自己的知识产权专利等权益。

关于做品牌的市场定位

现在很多跨境电商平台都会有后台数据,企业可以从后台数据看到,产品的流量来源于哪个国家,消费者的年龄,性别,和年龄层次等,通过这样的数据分析,企业可以做出相应的品牌定位,满足特点的消费者市场。

稳定性的人才和完善的人才储备

目前跨境电商领域最大的痛点就是人才的缺少,正因为人才的缺少,所以很多跨境电商企业人才流动性很大,做品牌化的服务团队更是如此。

所以要建立一个优质的跨境电商团队,你的团队必须稳定,稳定的背后靠的是企业文化,绩效激励,还有就是团队管理,这也是我们企业品牌运营管理最核心的一个环节。

中小外贸企业品牌之路才是未来的趋势

这几年我们都在谈论传统外贸企业的转型升级,品牌化就是外贸转型升级的重要一个环节。

2019年中国的外贸趋势依然是错综复杂,更多的产业链低端的外贸企业会因为成本优势不在会慢慢退出市场。

在这样一场跨境电商的转型浪潮中,外贸品牌化似乎变的急迫和必须!

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