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中国有些品牌是败给了实体店倒闭还是败给了电商?

来源:www.hpphn.com   时间:2022-08-05 17:28   点击:64  编辑:吴庆 手机版

一、中国有些品牌是败给了实体店倒闭还是败给了电商?

你提了一个好问题,但你图片中所举的例子,并不是普遍现象。电商作为一个新事物,在前期发展中存在一些监管漏洞与灰色地带是在所难免的,但你说的那些以次充好、坑害消费者的商家并非主流,而且他们也做不大、成不了主流。

我之所以说你的举例不恰当,还有一个原因是:真正的品牌是那些不良商家打不倒的,因为两者的目标消费群重叠度很低。

在理清了问题和论据之后,我们再来讨论你提出的问题。

中国品牌是败给了实体店倒闭还是败给了电商,关键要看品牌是否适应了这个时代商业环境的巨变。我以正反例子来说明这个问题。

反例:格力的落败

在过去十多年,格力一直都是中国空调行业的领导者,然而从去年开始起,格力空调的销量被美的反超了。格力输在过于依赖其强大的线下销售渠道,而没有根据“消费者越来越多的在网上购买空调”这一变化做出渠道分销策略的调整。

正例:三只松鼠的成功

在三只松鼠面市前,市场已经有像良品铺子、盐津铺子、一扫光等传统休闲连锁品牌,三只松鼠就是因为抓住了电商红利,快速崛起成为休闲零食的领导者。

在电商红利期,很多实体店确实受到电商的巨大冲击而倒闭,这其中最典型的就是国内服装连锁店品牌,百丽、美特斯邦威等都是典型代表。但是随着电商红利逐步消失,崛起的实体店连锁品牌也不少,其中典型代表就有名创优品。而现在很多做电商的品牌要盈利也越来越难了。

这就是“三十年河东,三十年河西”,关键是抓住时机。任何事物没有绝对,达到顶峰后都会走向原来的反面。所谓“成也萧何,败也萧何”,过去过分依赖实体店的品牌不及时调整策略跟上电商潮流,就会败给实体店;现在过分依赖电商而不及时回流实体店,那也有可能会败给电商。

二、最近广州服装行业生意惨淡,是什么原因造成的?

广州市服装行业生意惨淡,我认为有三个原因:

一,疫情影响,近三年来,由于疫情影响,不单是服装,其他行业,如饮食,建筑行业……

二,俄乌战争引起经济萧条物价上涨

三,疫情期间现金为王,很多人觉得能少花就花,先解决温饱再说!

因此,广州服装生意惨淡,l其他的行也是很难持的!

三、今年服装行业不好过,至少百分之60的工厂都倒闭了,是不是应该转行了?

对于工厂并没有什么实际的经验,只是从一个服装行业的外围人来说一下想法。

今年不光服装行业,传统行业来说都说不好过。这几年大家发现传统行业按照过去的经验和玩法已经慢慢的行不通了,有的甚至失效了,过去几十年的经验已经不灵验了。以前的行业大咖们大量关店潮到倒闭,波司登,李宁,太平鸟,鄂尔多斯羊绒这几家是这两年中国服装企业新近二次腾飞的标杆,他们的无论从产品本身还是营销都迎合当下的消费习惯,顺应新零售时代的发展,适应潮流的玩法甚至站在引领的前端 。因为对顾客画像的从新梳理,对新事物的与时俱进,深挖自深的优势,学习国际大牌的玩法,放大自己,超越同行,再重新让消费者对自己新的认识。从营销,到产品本身,到门店,全部都是与当下环境与消费形态与时俱进,并站在行业领先者的路上,它们从品牌到文化,设计,潮流,到深入粉丝的内心,最成功的品牌就是占领消费者的心智。这是二次腾飞的原因。

那么对于一般服装工厂而言,不外乎,外销和做内单,很多服装工厂都在贴牌的同时,发展自有品牌,或者做电商,但做的好的凤毛麟角,效果并不如意,电商从开发到营销成本其实不菲,必须要有专业的团队来打造,野蛮式的卖单品,不包装文化,到创意设计,到搭配拍摄(电商就是卖图片),后期的销售运营。没有这些,靠卖爆款,偶尔一两次可以,长期都是玩不转的。再来帮内销品牌代工的除外,假如是帮批发档口做货,一是受电商冲击,实力确实消量在下滑,二是周期非常短,人工短缺和工资成本上涨。所以这两年特别火的直播,很多实体工厂我看粉丝量和观看量不错,就是不知道下单转换率如何。你们可以和淘宝的MCN直播机构去合作。总之没有自己的品牌一句话都是仰人鼻息。而且很难培养顾客的忠诚度,包括直播,就如羊绒大衣,没有品牌,这家买五百,那家四百。我觉得再小的个体都要有自己的品牌,只有品牌才会入到人心。

还有深挖掘自己的核心价值所在,做裤子的优势就单独做裤子,我记得有个台湾品牌叫明,不知道写错了没有,就是单品裤子,还有郑州也有一家专门做裤子的,可以网上查一下,我一下子没有想起名字。做西服的就植根于这个单品,并做到极致,国内有一些私人订制的,比如就专门做衬衣,做旗袍。去到日本你会发现许多小店就只售卖一个单品,比如白T,而且坚持百年,就一个单品,顾客都是排队在买。我记得英国有个品牌做白衬衣的也是如此。这个年代想要通杀很难,除非实力雄厚,如上面说的大佬集团们。所以不要想着通杀,通杀的结果就是别人把我给杀了。

对自身的梳理很重要,优势在哪里,不断放大坚持,有自己的品牌,植入文化的包装,顺应当下新的玩法,融入并引领。

四、感觉有些老牌服装品牌开始逐渐没落了,它们该如何寻求新出路?

时间在改变,时尚也在改变,服装行业追逐时尚尤为明显,大牌服装一年两个大型订货会,小品牌有4次订货还有甚至按月实行订货,这些订货时间越短,追逐潮流的变化就越明显,假如老牌服饰仅靠老本,不进行创新,自然就会没落了

同时随着越来越多的服装品牌的出现还有线上淘宝店的竞争,老牌服装品牌的人群会缩小的越来越多,就说美邦、森马、潮流前线、以纯、佐丹奴、班尼路、真维斯等价格比较低的产品,跟淘宝的价格相类似,竞争会更加大,而这些品牌这些年的变化却是越来越少,款式几乎都没有动,这样子对顾客的吸引力自然会降低了

1.相对于老牌服装品牌来说,必须增加潮流感,增加吸引力;要明确自己的竞争力和地位,精细化自己的定位,再精细化精准人群,增加潮流因素的设计

2.因为这些品牌线下门店十分之多,必须好好应用这个优势,增强线上线下的品牌化交流,线下体验,线上交流,让品牌影响力增加

3.跨界合作,引进新元素,吸引不同人群;例如用最新的,最潮的方式合作,动漫类的同道大叔这些合作;或者引入王者荣耀等潮流因素;

4.新媒体合作,抖音、火山等小视频,头条之类的活动展现,这些品牌本来就有底子,改变老的营销方式,多结合网络红人之类的新媒体方式宣传自己的品牌,把品牌的感觉进行改良;甚至可以采用线上活动,或者线下百城实体店活动(网络店铺做不到),这样子就能把自己品牌最大幅度地重新展示与公众之间

只有改进才能增加竞争力,服装行业日新月异,跟上脚步,才能具有更大的竞争力

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