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施亮:一个家纺经理人的自白(六)做第一

2015-06-18 20:15 作者:品牌加盟 来源:未知 次阅读

  突破二:不做全能王,做某个层面上的第一

  这回从《非诚勿扰》说起:表弟生长在农村,淳朴憨厚,承包了一个鱼塘,小日子红红火火。前阵子要去参加这个节目,但平生不喜穿西服,来问我借,偶的神,我这昂贵西服在一个渔夫身上如何能凸显与众不同?遂拒绝,表弟发誓与我断绝来往,名曰:上海人小气!

  这让我想起三国时刘备的一句话:妻子如衣服,兄弟如手足。这个逻辑的现代演绎,妻子不能借,衣服自然也是不能借的,可是这个理论于表弟而言那是对牛弹琴。

  于是跟他煲起了电话粥:台上这十八个美女的喜好、情趣、生活目标、择偶条件你都了如指掌吗?更关键的是同一期节目的其他五个小伙的职业特征、气质特点将决定了他们的衣着选择,同样穿西服,一个憨厚朴实的渔夫如何敌得过一个八面玲珑的商务人士?好家伙,这一海聊,直到我眼冒金星为止。

  这个问题套用迈克尔?波特“成本领先、差异化、聚焦”的竞争战略理论倒是很好理解,相亲这回事,第一印象很重要,你不可能“成本领先”到穿个乞丐装过去,但假设穿个乞丐装你还真实现了“差异化”,只是这个“差异化”并不能打动你的目标消费者。但如果通过服装既秀出自己健美的身材、壮硕的肌肉,又恰到好处地凸显自己的淳朴稳重、经济稳健,那无疑大家会忽略掉“渔夫”的身份,而且一定是加分的。

  这个故事导出今天的主题:与其超越对手不如区隔于对手,而成功区隔于对手就必须做某个层面上的第一。

  哥白尼说:世界是圆的。

  托马斯·弗里德曼说:世界是平的。

  我说:世界是斜的。无形驾驭有形,知识驾驭物质,文化驾驭价值。天平永远向有优势的“第一”倾斜。莱特兄弟与飞机、可口可乐、王老吉凉茶、刘翔、柒牌中华立领、九阳豆浆机,这些被记住并广为传颂的人与事物身上最本质的共同点就是:第一。

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