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宝缦家纺:2013淡季如何做好家纺

2015-06-18 20:15 作者:品牌加盟 来源:未知 次阅读

  2013年受到国际金融环境的影响,国内的经济再次面对严峻的考验。无论哪一个行业,在经济形势看好的时候,都会有很好的发展,但是不管哪种行业领域最担心的也正是经济萧条时淡季的到来,往往淡季一到,生厂商、促销售、供应商都会很头痛。当然,家纺业也不例外,接下来就由十大品牌宝缦家纺为大家谈谈淡季如何做好家纺销售。

  (一)事淡人不淡,营销人员不能歇下来

  只有淡季的思想,没有淡季的市场!其实淡季就是淡季,家纺行业真正没有淡季的话,行业的销售收入不说提升一倍,提升三分之一是绝对没有问题的。我们得承认淡季不代表淡季就该放假休息,就是保健酒行业在目前的市场竞争环境下也没有放假休息一说,更何况是传统意义上的家纺行业呢?

  淡季的事情会少一点,销售额也会有所下降,但这些不应该成为营销人员给自己放假或者寻找借口休息、尽量少做事的借口。思想上的麻痹才是市场下滑最大的敌人。因此,淡季到来时,我们更主张加盟商不能就此歇下来,更应该给自己上紧箍咒,寻找销售的机会,做好扎实的基础工作,练好个人的基本功,多参加学习,提升自己的业务技能。

  加盟商淡季做事与旺季最大的区别在于淡季所做的事看不到一时销售的提升,对导购的心理承受能力有要求,考验团队和个人的长远战略眼光;旺季做事能看到直接的销售提升,导购有成就感,同时奖金跟业绩挂钩,导购旺季的个人薪酬收入也较为可观,积极性自然高涨,加盟商也不会过多地关注导购是否做事。其实,考核一个导购是否合格,淡季的考核更能够见真功夫,更能够看出一个导购做销售的水平。

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