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家纺行业的三、四级渠道基本特征

2015-06-01 00:26 作者:品牌加盟 来源:未知 次阅读

  其实,在经营家纺行业的时候,正确的掌握了这个项目的三、四级渠道的内容有所了解,那么这个项目在严峻的市场上就是有发展的,就是能成功的。因此,在严峻的市场上,这个项目在严峻的市场上就是有发展的,就是好创业的。接下来,我们就针对于家纺行业的三、四级渠道基本特征做出了以下分析。

  1,都需要有自己的利润空间。渠道太长,目前的利润空间就没办法支撑,因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时,分销商深入渠道市场最末端,通过加大市场拉力,减轻渠道压力,从根本上来理顺整个供应链。

  2.三、四线市场依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势,可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。

  3.通过区域平台覆盖三、四级城市的方式,对渠道精细化管理提出了更高的要求。相比一、二级城市代理商而言,三、四级城市代理商起步晚,对市场的认知度不够,因此对三、四级城市代理商还有必要进行大量的培训提升工作。

  4.三、四级城市的经销商,大多直接面向终端客户,他们对产品的丰富性要求较高。在三、四级城市,对单个产品需求有限,仅仅依靠一两个产品线无法支撑经销商的发展。因此三、四级城市经销商,大多是复合型的,往往能将不同品牌的产品穿插起来销售,而作为大分销商,在产品丰富性上,需要满足三、四级城市经销商的要求。

  5.在拓展三、四级城市渠道的路途上,各大分销商关注的重点之一是风险控制。谁能做好这一点,谁就可能得到很好的回报。而对于三、四级城市经销商而言,由于他们的资金实力相对薄弱,对他们进行风险控制就显得尤为重要。

  我们主要是从五个方面的内容针对于创业者在经营家纺行业的时候,需要掌握的有关于这个行业的三、四级渠道的基本特征的相关内容做出的分析,对于这个方面的内容,大家在通过以上内容的详细阅读以后,对于这个方面的问题一定是做到了心中有数吧!因此,对于家纺行业的创业者而言,掌握本文就很重要。

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