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家纺:进军电商,如何赢利?

2015-06-01 00:26 作者:品牌加盟 来源:未知 次阅读

  网购人群的不断扩大,催动着家纺电子商务行业的飞速发展。近年来,消费者购买家纺的渠道,从线下终端开始向线上电子商务迁移,特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活品质的要求不断提升,以及对家庭软装饰的重视,更使得家纺电子商务行业年销售轻松突破百亿元大关。

  然而,随着介入的家纺企业不断增多,电子商务竞争也更加激烈。经过第一轮角逐后,一些以经营个性化、特色化产品为噱头的电商品牌逐渐浮出水面,在首轮PK中引起了业内的关注。

  抓住快时尚消费

  在家纺电商圈里,目前的市场竞争态势已基本明确,以罗莱、富安娜、博洋为代表的线下品牌对电商的重视与推广投入越来越大,占据着网购的高端市场;以南通家纺基地为代表的网络品牌,凭借南通家纺市场的成本优势牢牢占据着低端市场。面对南通的市场通路大货,很多家纺企业并不具备成本价格优势;而面对线下的传统品牌,又不具备品牌和客户基数优势。因此,对于一些家纺企业来说,这似乎是一个没有想象力的市场。


  “如今,很多年轻人都喜欢能够体现自己个性,同时价格又能够接受的产品,但市场并不能满足他们。所以,我们把目标锁定在了这些年轻的‘80后’、‘90后’身上,专门设计与他们这个年龄段相匹配的网购家纺产品。”觉家居电子商务部经理贾成伟如是说。作为电子商务家居品牌,觉家居在2011年底成立之时,就将品牌定位为快时尚家居,欲打破已有的市场格局。

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